(电子商务研究中心讯)　　现在的微信朋友圈，几乎成了微商们的天下，无穷无尽的刷屏广告，天花乱坠的产品介绍，可东西到底好不好，货源可不可靠，谁又知道呢？  微信时代，几乎人人都能成为经销商，人人也都可以是“产品代理商”。虽然微商中也不乏一些成功的案例，可里面水分的深浅，众人心中皆知。

　　一手好货源到底多重要？

　　以小见大，微商们口口念叨着的一手好货源，对任何生意人来说，都是“生死攸关”的。制造业需要购买好的原材料，保证产品的优质产出，经销商更不用说，好货源意味着好销量。甚至有人认为，找到好货源比找到好客户还重要，因为它直接关系到是否能挣到钱，这个观点真得一点都不夸张。  暂且不谈观点的正确与否，我们先看这样的一些有趣现象吧！近几年，当人们在自家楼下闲逛时，看到的不再是形形色色的便利店，而是如雨后春笋般涌现出来的蔬菜水果超市——明码标价的各类时令水果，统一着装的售货员、和大型超市一样的机打明细小票……走在大街小巷，这类的果蔬超市已随处可见，且各个门庭若市。

　　然而，“外行人看热闹，内行人看门道”，当众人都觉得这是一件非常赚钱的买卖纷纷成为“列队毛虫”时，一波又一波的创业者“死在”了同行业的激烈竞争中。到后来，果蔬超市经营出现了冰火两重天的情况：“每天都有开业的，每天也都有倒闭的”。  为什么会这样呢？我们来分析下原因：  蔬菜水果超市想要生意好，首先需要抓住老百姓的菜篮子，传统模式下，蔬菜从田间到市民的菜篮子必须经过农民、农业合作社、一级批发市场、二级批发市场等流通环节的逐级分销，这就导致零售价格居高不下。因此，能否找到一手货源，就意味着能否取得较高的利润，从源头进货可以将农产品的价格降低二到三成，而那些在货源上占不到优势的店铺最终只能面临一个结果——倒闭。  笔者有幸结识了一位水果连锁超市的老板，他在这场激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业佼佼者，将生意越做越大。如今，他已经在自己的城市里开了数十家果蔬连锁超市。

　　“你猜猜我之前是做什么的？”他曾向笔者提问“我之前就是在大型超市里整理水果货架的……”

　　如此一来，他能将这个行业做到这么好就变得有迹可循，八年大型超市的打工经验，让王涛结识了很多水果批发商，渐渐地把套路摸清了，他就有了“出来单干”的想法。

　　“我们凭什么能和大型超市对抗?”这是王涛一开始就一直问自己的问题，既然店“小”，那就做“精”，于是，王涛把全部精力集中在进货渠道上，“每一个单品，我都要到它的产地去看一看。”

　　这几年，王涛几乎走遍了全国的田间地头，尝遍了各种北方少见到的水果，“苹果还是安塞的好、石榴还是临潼的佳，还有宁陵的酥梨，平和的柚子。”

　　王涛和自己当年认识的那些批发商“绝了交”，不断地向蔬果单品的源头走，当别人都在同一个批发市场采购相同的货源时，他的货源就已经遍布全国……“采购的价格直接影响零售价格的高低，如果能够直接从农民手里进货，做到所谓的农超对接，零售价自然就低了，这就能够吸引对菜价敏感的百姓”。  现在，王涛店里的水果种类比当地的大型超市还要全，品质比他们的好，而价格又不贵，客人自然源源不断地前来光顾。其实，经营生鲜超市门道很大，但万变不离其宗：能吸引顾客最主要的因素，就是品质和价格。

　　安塞果农：借助互联网  推销一手好苹果

　　人一旦有了梦想，就要矢志不渝地追逐，年近六十的老白和王涛一样也有自己的梦想。  老白经营着自家的苹果园已经十年了，他家的果园位于陕西安塞的黄土高原腹地，这里属于暖温带半湿润大陆性季风气候，是全国最符合苹果生长的地区。  老白和王涛是在几个月前相识的，看着王涛兴致勃勃地品尝着自家土地里长出来的大红苹果，盛赞道：“延安苹果真好吃！真好吃！”老白的自豪感便油然而生。  延安与黑龙江，地隔两千多公里，当这位东北大哥站到自己家门前时，老白知道，他的苹果又在其他城市增长了不少“粉丝”。

　　由于地理位置的特殊性，以前的安塞信息非常闭塞，苹果虽好，却卖不出去。老白的一双儿女在几年前就已经离开到城市里去发展，可他却说什么都不肯走，只想守着自己的苹果园。  终于，互联网的春风吹遍了大山里的家家户户，在地方政府和网库集团的联手协助下，现在，老白和乡亲们只需鼠标一点，键盘轻敲，红彤彤的苹果就能在网上顺利出售，这是老白之前想都不敢想的事情，他恍然大悟道：“不学习的话，我们的苹果再好，也会被社会淘汰”。  谁说年纪大了就不该聊梦想，他偏要借着这互联网的东风，老白不仅将自己的梦想实现，还将好产品分享到全国各地。  互联网时代，专心做好品质的实体企业才会是最大赢家

　　人们常说，机会总是留给有准备的人。对于王涛和老白，就是如此。 

    几个月前，王涛开始尝试不再千里迢迢地到每个果蔬单品产地去谈合作，下订单，铁打的人也有累的时候，他现在想留下更多的时间陪女儿……他一直想利用互联网去寻找到更好的果蔬单品，但又觉得网上的货源鱼龙混杂，看不到实物，永远都不能放心。直到有一天，他在“正品采购一手好货源”的中国网库(www.99114.com)，找到了全国闻名的安塞苹果。

　　“当地政府扶持的产业互联网项目，这事准靠谱！”细心的王涛再一次地踏上了“旅途”，去延安寻找苹果的果香…… 

    王涛的成功不仅仅因为他的心思缜密和创新思维，更多的是那份对好单品货源的执着。 

    与此同时，在安塞，电子商务也越来越受到果农们的认可，安塞县政府正在积极谋求苹果产业的升级转型之路，利用中国网库帮助果农们对接上下游供应链，这样既能降低果农们采购化肥、纸箱等原材料的成本，又可以在销售时消除中间的批发商环节，依托产品的高品质优势，提高网上批发价格，实现地方苹果产业的增量经济。总之，只要产品够好，果农们就会得到更多的受益，老白的成功受益，无疑就是抓住了互联网的春风。 

    成立于1999年的网库集团，目前已经成为了国内首屈一指的基于单品供应链的B2B电子商务平台，通过开展“腾计划”、“百县千亿”、“千品孵化”、“百城千品”等系列大型工程，全面推进产业互联网，并与2300多家具有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台，安塞县苹果产业就是与地方政府合作的优秀项目之一。 

    就这样，与全国各地具有特色产业的区县政府合作，帮助实体产业实现转型升级，从而提供正品采购、一手好货源的网库集团，得到了全国各地经销商们的信任和认可。而那些专心做好单品经营的实体企业，像老白和王涛，能够抓住互联网机会，必将成为这个产业互联网时代的最大赢家！（编选：中国电子商务研究中心）